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・公司做促销奖(jiang)励时，不能一(yi)进门就谈今天进货(huo)有奖励，时间长了(le)，你的客(ke)户会形成(cheng)习(xi)惯(guan)，下(xia)次没有礼品他就不进(jin)货。正(zheng)确的做法是：先理货，按1.5倍(bei)库(ku)存原则(ze)提出(chu)合理订(ding)单建(jian)议(yi)，在客户初(chu)步决定(ding)进货(huo)后，再谈促销(xiao)政策，促(cu)使客户(hu)追(zhui)加订货量（但(dan)要注意追加量不能太(tai)大，防(fang)止即期）