制造商(shang)也(ye)许会(hui)淘(tao)汰你的经销权,也许会缩(suo)小你的(de)经销区域,但(dan)在合作过(guo)程中,出(chu)于自身(shen)的利(li)益要求,有(you)实力的(de)厂(chang)家会(hui)不遗余力帮你建立终端销售(shou)网络:厂(chang)方业(ye)代替(ti)你拜访(fang)零店拿订(ding)单、和你合作(zuo)开发酒(jiu)店超市客户(hu)并作促销、合作搞(gao)批发户进货奖(jiang)励、厂方业代和你的业务人(ren)员一(yi)起开拓周(zhou)边空(kong)白市(shi)场,乃至提(ti)供资(zi)金支持(赊销(xiao))等等。厂方的种种(zhong)市(shi)场投(tou)入(ru),都(dou)是在你的协(xie)助之下执行,在此期间(jian)如果(guo)你真是有心人的(de)话,当充分利用厂方的资源去提升自己批发部的知名(ming)度、客情(qing)、客户资料(liao)、销售网络。
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