还有一部(bu)分(fen)经销商号(hao)称(cheng)专(zhuan)做农村市场,这部分商户大(da)多经营(ying)中低档产品,中心城市找不到他(ta)们的影子,但各县却(que)都有他(ta)们的(de)下线客户(hu),对这一部分人,我想(xiang)说的是居(ju)安思危,反思(si)一下为什么自己现在能在农村市场(chang)纵横驰骋(cheng)--就(jiu)是因为你在这(zhe)个(ge)区域手伸得比(bi)别人长,客(ke)户网络比较(jiao)细(xi)。但这(zhe)些市(shi)场毕竟不是你(ni)的(de)公司亲自操作,那(na)么有朝一日厂(chang)家把(ba)手伸下来直接开户怎么办(ban)?厂家万一(yi)选了另一(yi)个(ge)大(da)户协助他精耕这(zhe)块市场怎(zen)么(me)办(ban)?你的(de)下(xia)线因(yin)为(wei)另一个大户肯出(chu)比你低0.2元(yuan)钱的供货价而跳槽怎(zen)么办(ban)?遥(yao)控市场的纽带总是相对(dui)脆弱(ruo),做企(qi)业(ye)生存是第一,发展是第(di)二,选择一块合(he)适(shi)的区域,(消费(fei)潜力(li)较大,自己(ji)以往(wang)的(de)市场基(ji)础较(jiao)好,离本企业所(suo)在的(de)城市距(ju)离较近),尽(jin)可能的(de)把手往下伸(shen),尽可能的做到(dao)直控终端(duan)做到别人不容易取(qu)代,这才是你(ni)的生(sheng)存基础。
Copyright © 2008-2018