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本文选自魏庆先(xian)生新著《经销商完(wan)全手册》，本书(shu)先后被娃哈哈集(ji)团、香港(gang)加加酱油、完达山乳业等(deng)知(zhi)名(ming)企业原(yuan)文收录(lu)为内(nei)训教材，本站将陆(lu)续推出(chu)本书全部(bu)内(nei)容。魏庆先(xian)生(sheng)曾任(ren)可口(kou)可乐(le)公司、顶新国际集(ji)团、知名内企(qi)销售经(jing)理(li)、品牌经理、销售总监等(deng)职。据丰富的一线实战和高阶(jie)管理经验。专著(zhe)于快速/耐用消费(fei)品营(ying)销实战(zhan)技能培训，独创理(li)念到(dao)动(dong)作 培训(xun)风格，主张 最有效的营销培训是把(ba)理念(nian)宣导落实(shi)到动作分(fen)解 ，先(xian)后为伊莱克(ke)斯电(dian)器、河北华龙集(ji)团(tuan)、南方露露(lu)、完(wan)达山乳业集团、广东华帝集团(tuan)、康(kang)佳集团、南方(fang)食品(pin)(黑五类(lei))、思念(nian)集团、等等近(jin)百家(jia)知名企业(ye)提供(gong)实战营(ying)销培训服务(wu)。魏(wei)庆先生(sheng)擅长培训的课程有针对营销(xiao)渠(qu)道专(zhuan)题的(de)培训课程：《经销商管(guan)理》《区域市场管理(li)》、《商超、大(da)卖场业务运(yun)作》、《零售终端市场(chang)业(ye)务运作(zuo)》；也有(you)针(zhen)对提高(gao)销售技(ji)能、管(guan)理(li)技(ji)能(neng)专题的培训课程：《销售经(jing)理的管理(li)技能(neng)》、《账(zhang)款管理》、《销售人员(yuan)针对不(bu)同渠道的谈(tan)判技巧》。欢迎与魏庆先生(sheng)联(lian)系：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com