终端市场(chang),就是销售渠道的最末端,是消(xiao)费者(zhe)和产品(pin)直接会(hui)合(he)的主战场(chang),是商(shang)品、顾客、金(jin)钱三项要素的联结点,是(shi)厂家销售的最终目的地(di),是卖的终(zhong)结的场(chang)所。终(zhong)端市场担(dan)负着承(cheng)上启下(xia)的角(jiao)色。所谓承(cheng)上--就是(shi)上联厂家(jia)、批发商;所(suo)谓启下--就是(shi)下联消(xiao)费者。现(xian)代企业销售(shou)的一(yi)个基本法则就(jiu)是(shi):谁掌(zhang)握(wo)了(le)销售(shou)终端(duan),谁就(jiu)是市场赢家。
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