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业(ye)代绩(ji)效(xiao)评估在于对关键指标评分标准的确立(li)，对不同行业、不同业(ye)务(wu)范围的(de)业代(dai)关键指标的评分细则不(bu)同，如：对日用品直销业代(dai)而(er)言，客情可通过零店店(dian)主：是否知道你的姓名、知道(dao)你的(de)拜访时间、对(dui)你有(you)无(wu)抱怨来(lai)评估，但对工业(ye)品推销(xiao)人员而言，如此(ci)评(ping)估客情(qing)显然不(bu)全面，具(ju)体(ti)的评分指标(biao)因行业不(bu)同、业代工作性(xing)不(bu)同而(er)不同，但大(da)方向不(bu)外乎文(wen)中所列内容。