还(hai)有一部分经销(xiao)商(shang)号(hao)称(cheng)专(zhuan)做农村市场,这部分商户(hu)大多(duo)经营(ying)中低档产品,中心城市找不到他(ta)们的影子,但各(ge)县却都有他(ta)们的下线客户,对(dui)这一部分人(ren),我(wo)想(xiang)说(shuo)的是居安思(si)危,反思(si)一下为什么自己现在能在农村市场(chang)纵横驰骋--就是因为你在这(zhe)个区域手伸得比别(bie)人长,客(ke)户网络比(bi)较细。但这些市(shi)场毕(bi)竟(jing)不是(shi)你的公司亲自(zi)操作,那么(me)有朝一日厂家把手伸(shen)下来直接开户怎么办?厂家万一选了另一个大户协助他精耕(geng)这块(kuai)市(shi)场怎么办?你的下线因为另一个(ge)大户肯出比你低0.2元(yuan)钱的供货价(jia)而跳槽怎么(me)办(ban)?遥控(kong)市(shi)场的纽带(dai)总是相(xiang)对(dui)脆弱(ruo),做企业生(sheng)存(cun)是第(di)一,发(fa)展是(shi)第(di)二,选择一块合(he)适(shi)的区(qu)域,(消费(fei)潜(qian)力较(jiao)大,自己以(yi)往的市场(chang)基(ji)础较(jiao)好,离本企业(ye)所在的城(cheng)市距(ju)离较近(jin)),尽可能(neng)的(de)把手(shou)往下伸(shen),尽可能的做到直控终(zhong)端做到(dao)别人不容易(yi)取代,这才(cai)是(shi)你(ni)的(de)生存(cun)基础。
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