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对自己的经营状(zhuang)况是否(fou)熟悉(xi)不少经销商现(xian)在仍然是一种原始的经营状况(kuang)，凭(ping)感(gan)觉(jiao)进货(huo)、扔进库房(fang)、卖货、月底盘账，看输赢。问他各品(pin)项每天(tian)（甚至每(mei)个月）卖多(duo)少？各(ge)品(pin)项的利润率如(ru)何？应(ying)收账款比例是(shi)多少？这(zhe)半个月赢(ying)利了没(mei)有？一概不(bu)知，这种夫(fu)妻店、杂(za)货铺类经(jing)营模式的客户(hu)不(bu)能赋予其分销商(shang)的(de)重(chong)任。