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有一个小企业的老板，他的产品不(bu)错(cuo)，但(dan)是(shi)每当他与客(ke)户(hu)谈生意时，客户的(de)反应都十分冷淡，甚至无心细听他对产品(pin)的介绍。他很苦(ku)恼。一位朋友听了他(ta)的诉苦后，笑了笑，指出(chu)他的(de)『毛』病(bing)就出在过于"谦(qian)逊"，实(shi)际(ji)上近于谦(qian)卑(bei)了。在(zai)客户看(kan)来，他(ta)对(dui)自(zi)己(ji)没信心(xin)，对(dui)自己(ji)的产(chan)品也(ye)没信心。他只想讨好(hao)客户，似乎他的产(chan)品推销不出(chu)去而在乞求客户施舍一样。朋友告诉(su)他，你要让别(bie)人重视(shi)你，首先你(ni)必(bi)须重视自己(ji)。你要(yao)充满信心和热情(qing)，要让对方觉得你是个(ge)值得重(chong)视(shi)的人，你(ni)的(de)产品对他是非常重要的。他如果失去和(he)你交(jiao)易的机会，对他(ta)将是一种无法(fa)弥补的(de)损失。这位老板认真考虑(lv)了朋(peng)友(you)的(de)意见，加以改进，果然(ran)他(ta)的(de)生意大有(you)好转。