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（1）竞争者削价的理由。竞争者(zhe)可能不必要(yao)地削价以增(zeng)加(jia)短期现金收入或把它作为(wei)增加份额(e)长期运作(zuo)的(de)一(yi)部(bu)分。削(xue)价还(hai)可(ke)能(neng)是由于不了解(jie)自己(ji)的成(cheng)本并(bing)且认(ren)为(wei)要得到公(gong)平收益(yi)就得在定价上(shang)做文章。然而，更糟(zao)的情(qing)况是竞争者的削价可能(neng)由(you)于(yu)它明(ming)显地享有更低成本。对(dui)削价的(de)正确反(fan)应差别(bie)很大(da)，它依赖于(yu)削价的理由。因此，必须尽可(ke)能迅速、准确(que)地诊断出(chu)削价的理由。