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选择(ze)一个合适的分销商集中供(gong)货，上游经(jing)销商(shang)仍然派车辆、人员对当地(di)市场周期性拜访(fang)，不过不(bu)是自(zi)己卖货，而(er)是帮(bang)该分(fen)销商(shang)铺(pu)货(huo)和(he)维(wei)护(hu)市(shi)场，分销商被赋于当(dang)地总代理的权利(li)，市(shi)场是他(ta)的，铺货(huo)率、客户断(duan)货等(deng)问题也(ye)直接(jie)关系到他(ta)的利益，自然就(jiu)会不遗余力的(de)去维护，有这样一个当地客户(hu)替(ti)经(jing)销商操心，经销(xiao)商就可节省不少人力、运力(li)和成(cheng)本，市场种(zhong)种表(biao)现及总销量也自然(ran)会上(shang)升。