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终端(duan)市场，就是销(xiao)售渠道(dao)的(de)最(zui)末端，是消费者和产品直接会合(he)的(de)主战场，是商品(pin)、顾(gu)客、金钱三项(xiang)要素的联结点，是厂(chang)家销售(shou)的最终(zhong)目(mu)的地，是卖的终结的场所。终端市(shi)场担负(fu)着承上启(qi)下(xia)的(de)角色(se)。所谓承上--就是上(shang)联厂(chang)家、批发(fa)商；所(suo)谓启下--就是下联消(xiao)费者(zhe)。现代企(qi)业销售的一个基本法则(ze)就是：谁(shui)掌握了销(xiao)售终端，谁就是(shi)市场(chang)赢(ying)家(jia)。