80年代,制造商对经销商(shang)的(de)要求只有(you)三点:接货(huo)、回款、把(ba)货发(fa)给下游(you)的大批户。随(sui)着(zhe)市(shi)场(chang)经济(ji)的(de)成熟,尤其是国际知(zhi)名企业(ye)的进入(ru),导入了高水平的市场竞争手段(duan),制(zhi)造(zao)商纷纷开(kai)始(shi)强调(diao)终端销售,密集分销也成了(le)大家(jia)追捧的营(ying)销改革方(fang)向。从最(zui)早(zao)的代理制到后来的(de)经销制、助销制再到(dao)密集分销(xiao)、设经销(xiao)户,乃(nai)至最后厂方(fang)直(zhi)接设(she)办事处和(he)销(xiao)售分公司,制造商的手越伸越(yue)长(zhang),经销商的垄断(duan)经销区域越来越小(xiao),垄断经销(xiao)的优势(shi)越来越弱(ruo),厂方的(de)密集经销(xiao)思路抢(qiang)走了经销商的财路!
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