意斯(si)特答(da)道:"你在(zai)谈话中讲到你的推(tui)销(xiao)员亚兰(lan)在同(tong)一个(ge)街区(qu)兜售保险单(dan)失(shi)败而(er)又(you)成(cheng)功(gong)的故(gu)事,记得你说过(guo):有些人可(ke)能认为(wei)这是(shi)做不(bu)到了(le),我(wo)相信你的(de)话,我(wo)也做(zuo)了准(zhun)备。我记住你给我们的自湖励(li)警句:"立刻行动!"我就去(qu)看我(wo)的(de)卡(ka)片记录(lu),分析(xi)了10笔死账。我准备(bei)提前兑现这些(xie)账(zhang),这在先前可能是一件相当棘手(shou)的事(shi)。我重复(fu)了'立(li)即(ji)行动!'这句话(hua)达好几次,并用积极的(de)心态去访问这10个账户。结(jie)果做了8笔大(da)买卖,发扬(yang)积极心态的力量所做出的事(shi)是很惊人的一真正惊人的!"
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