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有一个时期他(ta)推销(xiao)机器非常顺(shun)利，不(bu)到半个月(yue)就跟33位顾客做成了生意(yi)。之后，他发现(xian)他(ta)们公司卖(mai)出去的机器(qi)比别的公(gong)司(si)生(sheng)产的同样『性』能的机器(qi)贵，他想，同他订货的客户如果(guo)知道了，一定会对他(ta)的信(xin)用产生怀疑。于是，深(shen)感(gan)不安的(de)小池(chi)立即(ji)带(dai)上订货单和定金，整(zheng)整花了三天时间去逐个地找客户，然(ran)后老老(lao)实实(shi)向客户说明，他所卖的机(ji)器比别家的贵(gui)，为(wei)此，请他们废弃契约(yue)。这种(zhong)诚实的做法，使每(mei)个订户都深(shen)受感动，结果33个(ge)顾客没有一个(ge)与小(xiao)池废约，反(fan)而(er)加深了(le)对他的信(xin)赖和敬佩。此后(hou)，大都被小池的诚(cheng)实(shi)所(suo)吸(xi)引(yin)，前(qian)来订货(huo)的客户(hu)络绎(yi)不绝，没过多(duo)久，小池就成了腰缠万(wan)贯(guan)的(de)大亨了。