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・快(kuai)：债(zhai)务发生后(hou)，要立即(ji)要(yao)账。据英国销(xiao)售专家波特・爱德(de)华(hua)的(de)研究，赊销期在60天之(zhi)内，要(yao)回的可能性为100％；在(zai)100天之内(nei)，要回的(de)可能(neng)性为80％；在180天内，要回的可能性(xing)为50％；超(chao)过12个(ge)月，要回(hui)的可能性为10％。另(ling)据(ju)国外专门负责收款(kuan)的机构的研究表(biao)明，账(zhang)款逾期时间(jian)与平(ping)均收款(kuan)成(cheng)功率成反比(bi)。账款逾(yu)期(qi)6个月以内应是最佳(jia)收款(kuan)时(shi)机。如果欠(qian)款拖至一年(nian)以上(shang)，成功率仅(jin)为26.6%，超过二年，成(cheng)功率则(ze)只有(you)13.6%。