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业代绩效(xiao)评估在于对关键指标评分标准的确立(li)，对不同行业(ye)、不同业务范围的业(ye)代关键(jian)指(zhi)标的评分细则不(bu)同，如：对(dui)日用品直(zhi)销业代而言，客情可(ke)通过零店(dian)店主(zhu)：是否(fou)知道(dao)你的姓(xing)名、知道你的拜访时间、对你(ni)有无抱(bao)怨来评(ping)估(gu)，但对工业(ye)品推(tui)销人员(yuan)而言，如此评估客(ke)情(qing)显然(ran)不(bu)全(quan)面，具(ju)体的评(ping)分(fen)指标因行业不同、业代工作(zuo)性不同(tong)而(er)不同，但大方(fang)向(xiang)不外乎文中所列(lie)内(nei)容。