收取货款的第一法(fa)则(ze)是:将商品销售给能够(gou)确实收回(hui)货(huo)款(kuan)的客(ke)户。因此,在交(jiao)易之前,业务(wu)员就必须对顾客(ke)进行(hang)信用调(diao)查(cha)。客户(hu)信用调查就是选(xuan)择客户,把不(bu)合(he)格的顾客(ke)剔除掉,留下好的(de)顾客作为交易对象(xiang)。在对顾客进行(hang)信用调查时(shi),要留下详尽的顾客信用调查表和客(ke)户(hu)调(diao)查(cha)报告,以(yi)便随时(shi)能够对客户进行信用分(fen)析(xi)。
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