2、笔者有幸深入了(le)解过国内(nei)可(ke)口可乐(le)装瓶厂(chang)的经营(ying)和(he)管理内容,揭开(kai)百年(nian)不衰营销神(shen)话的神秘面纱(sha),跃(yue)然眼(yan)前的只有两句话(hua)简洁有(you)效直(zhi)奔(ben)目(mu)标和严格复制始(shi)终如一(yi)的(de)执行力可口(kou)可乐(le)的业(ye)务(wu)推广武功不外乎(hu)三种:强调所有渠道所有售点(dian)的(de)铺货(huo)率使产品(pin)无(wu)处(chu)不(bu)在随手可(ke)得(de)实(shi)现(xian)买的到;大(da)型road show、市场冲击(ji)及对售点生动化的坚持投入,在距消费(fei)者最近(jin)的(de)地方和(he)消费者(zhe)做沟通以(yi)增加产品的亲和力实现乐的买;针(zhen)对不(bu)同渠道投放(fang)不同产品在严格控(kong)制应收帐(zhang)款和营销(xiao)成本(ben)的前(qian)提(ti)下进行A&P合理投入,使产品价格更(geng)具竞争力(li)实现(xian)买的起。其(qi)业务管(guan)理,汇报体(ti)系(xi)也(ye)大多(duo)围(wei)绕铺货率、生(sheng)动化、达成率、销(xiao)量、应收帐款、活跃(yue)客户数五大关键指(zhi)标做文(wen)章,提(ti)倡一页纸行(hang)销尽可能简洁。
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