密(mi)集(ji)分销已成为(wei)各(ge)厂家市(shi)场角逐(zhu)的必经之(zhi)路(lu),产(chan)品终(zhong)端表现将是各厂(chang)家以后的长期竞争焦点。制造商将不再(zai)需要批发(fa)商做大区(qu)代理,而更多的希望寄(ji)托在广(guang)设经销户、密集(ji)分销、强(qiang)化(hua)终端管理、争夺(duo)终端市(shi)场空(kong)间(铺货(huo)、陈列)的方向上。批发商(shang)靠(kao)垄断经营、走大户(hu)、吃差价的(de)生存(cun)方式已成历史,而(er)对终端市场的直(zhi)接掌控能力(li),将成为经(jing)销(xiao)商和制造商谈判的必备筹码(ma)。经(jing)销商欲(yu)在明天的市(shi)场上不被制造(zao)商抛弃,不被同(tong)行淘汰(tai),自身终端(duan)网(wang)销建设是必经之(zhi)路。
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