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80年代(dai)，制(zhi)造商对经销商的要求只(zhi)有三点：接货、回款、把货发给下游的大批户。随着(zhe)市场(chang)经济(ji)的成熟，尤(you)其是国际知名企业的(de)进入(ru)，导入了高水平的(de)市场(chang)竞(jing)争(zheng)手段，制造商纷(fen)纷(fen)开始强调终(zhong)端销售，密(mi)集分销也(ye)成了大家(jia)追捧(peng)的(de)营销改革方向。从最早(zao)的(de)代理制到后(hou)来的经销制(zhi)、助销制再到密集(ji)分(fen)销、设(she)经销(xiao)户，乃至(zhi)最后厂(chang)方(fang)直接设办事处和(he)销(xiao)售分公(gong)司(si)，制(zhi)造商的手越(yue)伸越长，经销商的垄断经销(xiao)区(qu)域越来越小(xiao)，垄断(duan)经销(xiao)的优势越来(lai)越弱(ruo)，厂方的密集经销思(si)路抢走了经销商的(de)财(cai)路！