分销商(shang)下面有一(yi)个不小的(de)客户网,这是他(ta)生存(cun)的根本。和(he)分销商一起(qi)去拜访重(chong)点客(ke)户,用你的表达能力,用你(ni)的(de)理念、敬业、努力乃至(zhi)你(ni)的小赠品(pin)帮他维(wei)持(chi)大客(ke)户(hu)的客(ke)情(qing),开(kai)发(fa)新客(ke)户,他怎会不感激你(ni)?帮他建(jian)立他的下线客户的档(dang)案,注明客户的店(dian)名、地址、电话,画(hua)成地图,根据各客(ke)户的吃货量(liang)把(ba)他(ta)们(men)分成等(deng)级(ji)加注,然后(hou)交(jiao)给他,告诉他有那(na)几家店(dian)是他(ta)的铁杆客户(hu),那(na)几(ji)家游离于(yu)几个批发老板之间,还有那些店仍不(bu)曾(ceng)交易;告诉他做怎样(yang)的动作(如:上门订货、送(song)货、破损调换、送小(xiao)礼(li)品沟通乃(nai)至价格优惠(hui)),可以(yi)促(cu)进游(you)离下线的(de)忠诚度提高,可以(yi)开(kai)发新客户扩大网络,他怎能不信(xin)任(ren)你,佩服(fu)你(ni)?
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