2、 知彼:通过上步(bu)的市(shi)场(chang)走访,锁定(ding)自己产品(pin)的主竞品(包装类(lei)似、价格相(xiang)近、使用价(jia)值(zhi)相近)。走访批发市场,向批发老板了解竞(jing)品在这(zhe)里(li)投入了多少人力,是自然(ran)销售(shou)还是(shi)设(she)了总经销或是总分销(xiao),有(you)没(mei)有厂方业务代表经(jing)常拜访(fang)?竞品的外地提(ti)货价(jia)、到岸价(jia)、各阶通路价(jia)格(ge)与利润、销(xiao)售(shou)情况等。
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