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选择一个合适(shi)的分(fen)销商集(ji)中(zhong)供(gong)货，上游经销商仍然派车(che)辆、人员对(dui)当(dang)地市场周期(qi)性拜(bai)访(fang)，不过不是自己卖(mai)货，而是帮该(gai)分销(xiao)商铺(pu)货和维(wei)护市场，分销商(shang)被(bei)赋于当地(di)总代(dai)理的(de)权(quan)利，市场(chang)是他(ta)的，铺货(huo)率、客(ke)户断货等问题也直接关系到他(ta)的利益，自然就(jiu)会不遗余力(li)的去维(wei)护，有(you)这样一(yi)个当(dang)地客户替(ti)经(jing)销(xiao)商操心，经销商就可节省不少人力、运力和(he)成(cheng)本，市场种种表现及总(zong)销量也自(zi)然会上升。