制造商(shang)也许会淘汰你(ni)的(de)经(jing)销权,也许会缩小(xiao)你(ni)的经(jing)销(xiao)区域,但在合作(zuo)过程中(zhong),出于自身的利益要求,有(you)实(shi)力(li)的厂家会不遗余力帮你建立终(zhong)端销售网络(luo):厂方(fang)业代替你拜访(fang)零店拿订单(dan)、和你合(he)作开(kai)发酒店(dian)超市(shi)客户并(bing)作促(cu)销、合作搞批发户进(jin)货奖励、厂方(fang)业代和你的业(ye)务人(ren)员一(yi)起(qi)开拓周(zhou)边(bian)空白市(shi)场,乃至提供资金支(zhi)持(赊销(xiao))等等。厂方的种种市场投入,都(dou)是在(zai)你的协助之下执行,在此期间如果你真是有心(xin)人(ren)的话(hua),当充(chong)分(fen)利用厂方(fang)的资源(yuan)去提升自己批发(fa)部的知名度(du)、客情(qing)、客户资(zi)料、销售(shou)网(wang)络。
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