注:管理(li)的基本手段是(shi)检(jian)核,检核(he)的前提是(shi)主管清楚(chu)下属每天的工作内(nei)容。这套表可以使主管知道(dao)业代(dai)昨(zuo)天干(gan)了(le)什(shi)么、拜访了那些客户、几点去的(de)、订(ding)货多少、存货(huo)多(duo)少、赠(zeng)品多少、全天销量、拜访客(ke)户数(shu)、成交点、成交率等关键指标。在此(ci)基础上主管才可能对其昨日工作进行检(jian)查回访。了解(jie)其订单、赠(zeng)品(pin)、拜访时间、成(cheng)交率等资讯提供的真(zhen)实(shi)性,避(bi)免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品(pin),报(bao)假数据(ju)等现(xian)象出现。对于(yu)每(mei)日(ri)工作不能完全规律的(de)业(ye)代来讲(jiang)(工(gong)作变动较(jiao)大,不能完全(quan)按线路进行计划(hua)拜访,常需应付(fu)突(tu)发事件(jian),如外(wai)埠业(ye)代、超(chao)市业代(dai))应该再补充一张周/日(ri)行程(cheng)计划表,向(xiang)主管(guan)及时(shi)汇(hui)报自(zi)己(ji)的(de)行动计划变(bian)更,使主管了(le)解自己每(mei)天的工作(zuo)内(nei)容,便于检核(he)。
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