收取货款的第(di)一法(fa)则(ze)是:将商品销售给(gei)能够确(que)实(shi)收回货款的客户。因此,在交(jiao)易之(zhi)前(qian),业(ye)务员就必须(xu)对(dui)顾客进(jin)行信用调查。客户信用(yong)调查就是选择客户(hu),把(ba)不合(he)格的顾客(ke)剔除掉,留下好的顾(gu)客作为交易对象。在对(dui)顾客进(jin)行信用(yong)调查(cha)时,要留(liu)下详尽的顾(gu)客信(xin)用调(diao)查(cha)表和客户(hu)调查报告,以便随时(shi)能够对客户进行信用(yong)分析。
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