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对自(zi)己的经营状况是否熟悉不少经(jing)销商现在仍(reng)然是一(yi)种原始的(de)经营(ying)状况，凭感(gan)觉进货(huo)、扔(reng)进(jin)库房、卖货、月底盘(pan)账，看输(shu)赢。问他各(ge)品项(xiang)每天（甚至(zhi)每个月）卖(mai)多少？各品(pin)项(xiang)的利润率(lv)如何？应收账款(kuan)比(bi)例是(shi)多少(shao)？这半个月赢利(li)了没有？一(yi)概不(bu)知，这(zhe)种(zhong)夫妻店、杂货铺类(lei)经营(ying)模式(shi)的客户不能赋予(yu)其分销商的重任。