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竞(jing)争激(ji)烈，如果行业特点市(shi)场环境要求(qiu)必(bi)须这样，那么赊销(xiao)也(ye)无(wu)法回避，只是要记住：企业(ye)要(yao)的(de)是(shi)利(li)润，回(hui)款之前任何(he)销售都是一种(zhong)成(cheng)本(ben)！。赊销是一种投资，投(tou)资管(guan)理要达到的目(mu)的(de)，就是(shi)要求(qiu)使利最大(da)化（使应收账款(kuan)余额最大）弊最小(xiao)化（使(shi)呆(dai)账(zhang)损失最(zui)小，使产品转化为现金的时间最短）――这就是账款(kuan)管理(li)。（如下图）