事实上(shang),如(ru)果(guo)您和客户(hu)的联系(xi)能够(gou)一直(zhi)持续下(xia)去,最终(zhong)你(ni)们一定会(hui)建立一种相互(hu)受益的伙伴关系。伙(huo)伴关系是基(ji)于相(xiang)互信(xin)赖(lai)和(he)相互满意(yi)的基础(chu)上,双方从中都(dou)可受益(yi),一方(fang)得(de)到了满意的服(fu)务,一(yi)方得到了利润。客户因(yin)为能得到高(gao)水(shui)平(ping)的服务而从中受益,缩短了决策时间(jian),减少了冲(chong)突,节省了费用;卖者得到(dao)的好处在于销售额增(zeng)加(jia),费用(yong)降低(di)。相互伙伴关系有一个额(e)外(wai)的好处,它给销售人员带来(lai)了新的交易(yi)机会。通(tong)过口耳相(xiang)传,您的名字会有广告效应,从而吸引更多的(de)客(ke)户(hu)找上(shang)门来(lai),成(cheng)为(wei)一种(zhong)更省钱的广告。
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