如前文(wen)所言(yan),国(guo)内批(pi)发通路的力量非(fei)常伟大,上市之初降低(di)调拨(bo)价(jia),提高(gao)零店接(jie)价,增大批(pi)户的经(jing)营(ying)利润等于给批发通路打了一齐强(qiang)心针。而(er)批(pi)发推力的(de)加强,对(dui)迅速提升产品的覆盖面、产(chan)品在终端店的(de)铺货率(lv)起重(chong)要作用(yong)。反(fan)之(zhi),如(ru)果(guo)一上手就降(jiang)低零(ling)批(pi)价、减少(shao)批(pi)发利润、讨好零店老(lao)板(ban),你就会得罪二批,二批都不帮你推,你就(jiu)得自己面(mian)对成(cheng)千成(cheng)百(bai)的售点去(qu)铺货分销,事半(ban)功倍,成本升(sheng)高而且很(hen)可能(neng)达不到目的。
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