事(shi)实上(shang),如果(guo)您和客户的(de)联系(xi)能够(gou)一(yi)直(zhi)持续下去(qu),最(zui)终你们一定会建立一种相互(hu)受益的(de)伙伴关(guan)系。伙(huo)伴(ban)关系是(shi)基于相(xiang)互信(xin)赖和相互满意的(de)基础(chu)上,双(shuang)方(fang)从中都可受益(yi),一方得到了(le)满(man)意的服务,一方得到(dao)了利(li)润。客户因为能得到高(gao)水平的服务而从中受益,缩短(duan)了决策(ce)时(shi)间(jian),减少了冲突,节(jie)省了费用;卖者(zhe)得到的(de)好处在于销(xiao)售额增(zeng)加(jia),费用降低。相互(hu)伙伴关系有(you)一(yi)个(ge)额外的好处(chu),它给销售人员带来了新的交易机会(hui)。通(tong)过口耳相(xiang)传(chuan),您的名字会(hui)有广告(gao)效应(ying),从而吸引(yin)更多的客户找上(shang)门来,成为一种更省钱的(de)广告。
Copyright © 2008-2018