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・ 通：就(jiu)是变通(tong)。有时客户(hu)并(bing)不是真心要赖账。这时业务员可以想一些变(bian)通(tong)的方法(fa)。如：在(zai)你(ni)找客户（尤其是(shi)大户）收(shou)款(kuan)前，先下市场象征性(xing)地帮他(ta)收几笔他(ta)的下线客(ke)户的(de)欠(qian)款；了(le)解到客户的(de)经营困难，就利用自己的知识，帮助客户分析市(shi)场，策划促销方案等，以自(zi)己的(de)诚(cheng)心和服务打动客户。往往可(ke)以收(shou)到(dao)很好效(xiao)果。