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根据企业的(de)自(zi)身状况和此次要推(tui)广(guang)的产(chan)品特点，设计分销(xiao)商评估表。在表格(ge)最左框写明(ming)你确定(ding)的好(hao)的(de)分销商所(suo)应(ying)该具备的条件(jian)，然后针对(dui)每个(ge)条件写(xie)出最(zui)佳(jia)状态描述、次佳(jia)状态描述、最(zui)差(cha)状态描(miao)述(不同(tong)状态(tai)对应不同分值(zhi))。销(xiao)售人员在(zai)分销商选择过程(cheng)中要(yao)针对以上内容如实对照(zhao)、打钩进行(hang)评分(藉此引导约(yue)束销售人员的(de)注(zhu)意力和工(gong)作方向，避免他按个(ge)人经验惯性(xing)做事，避免对分销(xiao)商评(ping)估(gu)的不全(quan)面做(zuo)法)。最后主(zhu)管根(gen)据(ju)综合(he)评分(fen)效果，考虑是(shi)否批准授予该户分(fen)销商权利。