意斯(si)特答道:"你在(zai)谈话中讲到你(ni)的推销员亚兰在(zai)同一个街区兜(dou)售(shou)保险(xian)单(dan)失败而又(you)成功的故(gu)事,记(ji)得你(ni)说(shuo)过:有(you)些人可能认为这是做(zuo)不到(dao)了(le),我相信你的话,我也做(zuo)了准备(bei)。我记住你(ni)给我们的自湖励(li)警句:"立刻(ke)行动!"我就(jiu)去看我的卡片记录(lu),分(fen)析了10笔死账。我准备提前兑现这(zhe)些账,这在(zai)先前可(ke)能是一件相(xiang)当(dang)棘手(shou)的事。我(wo)重(chong)复(fu)了'立即(ji)行动!'这句(ju)话达好几(ji)次,并(bing)用积极的心(xin)态去访(fang)问这(zhe)10个(ge)账(zhang)户。结(jie)果做了(le)8笔大买卖,发(fa)扬积极心态的(de)力量所做(zuo)出的事是很惊人的一真正惊(jing)人的!"
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