2、 知彼:通过上步(bu)的(de)市场(chang)走(zou)访,锁定自己产(chan)品的主(zhu)竞品(包(bao)装类(lei)似(si)、价(jia)格相近、使用价值(zhi)相近)。走访批发市场,向批(pi)发老板了解竞品在这(zhe)里(li)投(tou)入了(le)多少(shao)人力(li),是自然销售(shou)还是(shi)设了(le)总经销或是总分销(xiao),有没有(you)厂方(fang)业务代表(biao)经常拜访?竞品的外(wai)地(di)提(ti)货价、到(dao)岸价、各阶通(tong)路价格与利润、销售情况等(deng)。
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