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2、 知(zhi)彼：通(tong)过(guo)上(shang)步的市场走访，锁定自己产品(pin)的主(zhu)竞品(包(bao)装类似、价(jia)格相近、使用价值相近)。走访批(pi)发市场，向批发老(lao)板了解竞品在这里投(tou)入了多少(shao)人力，是(shi)自然销售还(hai)是设了总(zong)经销或是总分销(xiao)，有没有(you)厂(chang)方(fang)业务代表经(jing)常拜访？竞品(pin)的外地提货(huo)价、到岸(an)价、各阶通路价(jia)格(ge)与利润、销售情(qing)况等。