甲(jia)和(he)乙是某(mou)公司的雇员,做(zuo)公(gong)关工作(zuo)。有一(yi)次,因为与另一公司进行某项合作,经理先(xian)派口(kou)吐莲花(hua)的甲去(qu)交涉。甲在谈(tan)判席上(shang)自以为(wei)凭三寸(cun)不(bu)烂之舌(she)就能摆平对(dui)方(fang),洋(yang)尖(jian)得意、目(mu)中无(wu)人。不仅口若悬河把许(xu)多公司(si)的机密透给了对方(fang),而且更遭(zao)糟的是给(gei)对方造(zao)成了一种(zhong)为人(ren)虚浮、不忠实、不(bu)可信(xin)、不务实的(de)错觉,结果合(he)作项目因此而泡汤。等到(dao)了(le)下一次,沉着(zhe)冷静的乙被派去(qu)交(jiao)涉另一生意(yi)。乙说(shuo)话不多,但句句切(qie)中要害、不蔓不枝,而且(qie)出话(hua)掷(zhi)地有声(sheng),结果(guo)对方先『乱(luan)』了手脚(jiao),自报家门,原来只(zhi)想以(yi)15万(wan)元成交的(de)生(sheng)意,却开口说只能承受30万的价(jia)格(ge)。很显(xian)然,乙不(bu)动声『色』地以高出预想一倍的价格(ge)谈(tan)成了生意,很(hen)快,乙被(bei)升为公司副(fu)总经(jing)理。乙的诀窍在于虽(sui)然才(cai)高一斗,但(dan)却(que)不显山、不『露(lu)』水、不动声『色(se)』,关(guan)键(jian)时机,毫不犹豫,该出手时(shi)就出手,取(qu)得了意(yi)想不(bu)到的良好效果。
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