2、 知彼:通过上步的市(shi)场走访,锁定自己(ji)产品的主(zhu)竞品(包(bao)装类似、价格(ge)相近、使(shi)用价值相近(jin))。走(zou)访批发市场,向(xiang)批发老(lao)板了解(jie)竞品在(zai)这里投入了多少人力,是自(zi)然销售还是(shi)设了(le)总(zong)经(jing)销或(huo)是总分销(xiao),有没有厂方业(ye)务代表经常(chang)拜(bai)访?竞品的外(wai)地提货价、到岸价、各阶(jie)通路(lu)价(jia)格(ge)与(yu)利(li)润、销售情(qing)况等。
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