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对(dui)自己的经营状(zhuang)况是否熟悉不少经销商现在(zai)仍(reng)然(ran)是(shi)一(yi)种原始的(de)经营状况，凭感觉进货(huo)、扔进库房、卖(mai)货、月底盘账，看输赢。问他(ta)各(ge)品项每天（甚(shen)至每个(ge)月）卖多少？各(ge)品项的利润率如(ru)何？应(ying)收账款(kuan)比例是多少？这半个(ge)月(yue)赢利了没(mei)有(you)？一(yi)概不知，这(zhe)种(zhong)夫(fu)妻店、杂货铺类经营模式的客(ke)户不能(neng)赋予(yu)其分销(xiao)商(shang)的重(chong)任。