注(zhu):管理的(de)基本手段是检核,检(jian)核的前提(ti)是主管清楚(chu)下属每天的工作(zuo)内容。这套(tao)表可(ke)以使主管知道业代昨(zuo)天(tian)干了(le)什(shi)么、拜(bai)访(fang)了那些(xie)客户、几点去的、订货多少、存货(huo)多(duo)少(shao)、赠品多(duo)少、全天(tian)销(xiao)量(liang)、拜访客户数、成交点、成交率等关键指标。在(zai)此基(ji)础上主(zhu)管才可(ke)能对其昨日工作进行(hang)检查(cha)回访。了解其订单(dan)、赠品(pin)、拜访时间、成交率等资讯(xun)提供的真实(shi)性,避免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品,报假(jia)数据等现象(xiang)出(chu)现。对(dui)于每日工作不能完全规律的业代来讲(工(gong)作变动较大(da),不能(neng)完(wan)全按(an)线路进行计(ji)划拜访(fang),常(chang)需(xu)应付突发事(shi)件,如外埠(bu)业代、超(chao)市业代)应(ying)该再补(bu)充(chong)一张(zhang)周/日行程计划表,向主管及时汇报自(zi)己(ji)的行动计划(hua)变更,使主(zhu)管了(le)解(jie)自(zi)己每天的工作内容,便于检核。
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