推广方案的讨(tao)论一定要(yao)引导发(fa)动(dong)分销商的积极参与,最好(hao)是(shi)引(yin)导分销商说出(chu)其实是你早已(yi)制(zhi)订好的市场(chang)方案来(lai)(如铺(pu)市(shi)、规(gui)范二(er)批价格、切入商超渠道等)。分销商(shang)执行自己制订的市场方(fang)案自然会多些积(ji)极(ji)主动,少些抱(bao)怨,即(ji)使做不到(dao)这一点,至少(shao)也要详(xiang)细讲(jiang)述你的(de)市场方(fang)案的策(ce)划思路、市(shi)场(chang)分析(xi)依据(ju)和(he)用意。为什么(me)要这么做,有什(shi)么好处,最后如何达(da)到(dao)市(shi)场成功(gong)的目的。
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