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有一个时(shi)期他推销(xiao)机器非常顺(shun)利，不到半个月就跟33位顾客做成了生(sheng)意。之(zhi)后(hou)，他发现(xian)他们(men)公(gong)司(si)卖出(chu)去的机器比别的公司(si)生(sheng)产的同样『性』能的机器贵(gui)，他想，同他(ta)订货的客户如果知道了，一(yi)定会(hui)对他的信用产生怀疑(yi)。于(yu)是，深感(gan)不安的小(xiao)池立(li)即带(dai)上订(ding)货单(dan)和(he)定金，整整(zheng)花了(le)三天(tian)时间去逐个地(di)找客户，然后老(lao)老实实(shi)向客(ke)户说(shuo)明，他所(suo)卖的(de)机器比别家的贵(gui)，为此，请(qing)他们废弃契约。这种(zhong)诚(cheng)实的(de)做法(fa)，使每(mei)个订户都深受感动，结果33个顾客(ke)没(mei)有一个与小池(chi)废约，反而加(jia)深了(le)对(dui)他的(de)信赖和敬佩。此后，大都被小池的诚实所吸引，前(qian)来(lai)订货(huo)的客户络绎不绝(jue)，没过多久，小(xiao)池就成了腰缠(chan)万贯(guan)的大亨(heng)了。