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回顾一(yi)下：表一、表二(er)、表(biao)三构(gou)成客户基础(chu)资(zi)料(liao)，不仅记录客户(hu)的名称(cheng)、地址、电话、地图位置(zhi)，而(er)且可(ke)以对其进货、存货、销(xiao)量历(li)史作跟(gen)踪记(ji)录。该客户(hu)的业绩贡(gong)献也由(you)此体现。这套表的(de)关(guan)键用(yong)意在(zai)于将客户资料掌握于企业手中，其(qi)一可(ke)区(qu)别不同大小(xiao)的(de)客户(hu)，提供不同服务；其二便(bian)于新业代接手后迅速熟悉；其三可避(bi)免(mian)业代离职(zhi)造成(cheng)客户流失。