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分销(xiao)商下面有一个不(bu)小的客(ke)户(hu)网(wang)，这是他(ta)生存的(de)根本。和(he)分销商一起去(qu)拜访重点客(ke)户，用(yong)你的表(biao)达能力，用你的理念、敬业、努(nu)力乃至你的(de)小赠(zeng)品(pin)帮他维持大(da)客户的(de)客情，开(kai)发新客户，他怎会不(bu)感激你？帮他(ta)建立(li)他(ta)的下线客户的档案(an)，注明(ming)客户的店名、地址、电话(hua)，画(hua)成地图(tu)，根(gen)据(ju)各(ge)客户(hu)的(de)吃(chi)货(huo)量把他(ta)们分(fen)成等级加注，然后交给他，告诉他有那几家店是(shi)他的铁(tie)杆客(ke)户，那几家游离于几个(ge)批(pi)发老板之(zhi)间,还(hai)有那些店仍不曾交(jiao)易；告(gao)诉他(ta)做怎样(yang)的动作(zuo)（如(ru)：上门订(ding)货、送(song)货、破损调(diao)换、送小礼(li)品沟通乃(nai)至价格优惠），可以促进游离下线的忠(zhong)诚度提高，可以开发(fa)新客户(hu)扩大(da)网络，他怎(zen)能不信任你(ni)，佩服你？