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甲和(he)乙(yi)是(shi)某(mou)公司的雇(gu)员，做公(gong)关(guan)工作。有(you)一次，因(yin)为(wei)与(yu)另一(yi)公司进行某项(xiang)合作(zuo)，经理(li)先派口吐莲花(hua)的甲去交涉。甲在谈判席(xi)上自(zi)以为凭三寸不烂(lan)之(zhi)舌就能(neng)摆(bai)平(ping)对方，洋(yang)尖得意、目中无(wu)人。不(bu)仅口(kou)若悬河把许多公(gong)司的机密透给了(le)对方，而且更遭糟的(de)是给对方造成了一种为人虚(xu)浮(fu)、不(bu)忠(zhong)实、不(bu)可信、不务实(shi)的错觉，结果合作项目因(yin)此而泡汤(tang)。等到(dao)了下一次(ci)，沉着冷静的乙被派去交涉另(ling)一生意。乙(yi)说话不多，但句句切中要害(hai)、不(bu)蔓不枝，而且(qie)出话掷地有声，结(jie)果对方先『乱』了(le)手脚，自报家门(men)，原来只想以15万元成(cheng)交的(de)生意，却开(kai)口说只(zhi)能(neng)承受30万的价(jia)格。很显(xian)然，乙不动(dong)声(sheng)『色』地(di)以高出(chu)预想一倍的价(jia)格谈成了生(sheng)意，很快，乙被(bei)升(sheng)为公司副总经理。乙(yi)的诀窍在于(yu)虽(sui)然(ran)才(cai)高一斗，但却(que)不显山(shan)、不『露』水、不动(dong)声『色(se)』，关键时机，毫不(bu)犹豫，该出(chu)手时(shi)就出手，取得(de)了意想不到(dao)的(de)良好效果。