2、笔(bi)者有幸深入了解过国内可口可乐装瓶厂的经(jing)营和管理(li)内容,揭开百年不衰(shuai)营销(xiao)神(shen)话(hua)的神秘面(mian)纱(sha),跃然眼前(qian)的只有(you)两句话(hua)简洁有效直(zhi)奔目标(biao)和严格复制始终如(ru)一的执行力(li)可(ke)口可(ke)乐的业(ye)务推广(guang)武功(gong)不外乎三种(zhong):强调所有渠(qu)道所有售点的铺货率(lv)使产品无处不在随(sui)手可得实现买(mai)的(de)到(dao);大(da)型(xing)road show、市场冲(chong)击(ji)及(ji)对售点生(sheng)动化(hua)的(de)坚持投入,在距消费者最(zui)近(jin)的地方和(he)消费(fei)者(zhe)做(zuo)沟通以(yi)增加产品的亲(qin)和力实现乐(le)的买(mai);针(zhen)对不同渠道投放(fang)不同产(chan)品在严格控(kong)制应收帐款和(he)营销成本(ben)的(de)前(qian)提下进行A&P合理(li)投(tou)入,使产品价格更具竞争力实(shi)现买的起。其业务(wu)管理,汇报(bao)体系也大(da)多围绕铺(pu)货率、生动化、达成(cheng)率、销量、应(ying)收帐款、活跃(yue)客户数五大关键指标做文(wen)章,提倡一页纸(zhi)行销尽可(ke)能(neng)简洁。
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