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根(gen)据企业的(de)自身状(zhuang)况和此次要(yao)推(tui)广(guang)的产品特点，设计分销商评估表。在(zai)表格(ge)最左框写明你确(que)定的(de)好的(de)分销商(shang)所应该具备的(de)条件，然后(hou)针对每个条件(jian)写(xie)出最佳状态描(miao)述、次佳状态描述(shu)、最(zui)差状态(tai)描述(不同(tong)状态对应不同分(fen)值)。销售(shou)人(ren)员在分销商(shang)选择(ze)过程中要针对以上内容如实对照、打钩进行(hang)评(ping)分(藉此引导(dao)约束(shu)销售人员(yuan)的注意(yi)力和工作方向，避免(mian)他按个(ge)人经(jing)验(yan)惯性做事，避免对分销商评(ping)估(gu)的不全面做法)。最(zui)后主(zhu)管根(gen)据综合评分效(xiao)果，考(kao)虑是否批(pi)准(zhun)授(shou)予该户分销商权利。