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根(gen)据(ju)企业(ye)的(de)自身状况(kuang)和(he)此次(ci)要推(tui)广的产品特点，设计分销商(shang)评估(gu)表。在表格最左(zuo)框(kuang)写明你确定的好(hao)的分销商(shang)所应(ying)该具备的条件，然(ran)后(hou)针对每个条件写(xie)出最佳状态(tai)描述、次(ci)佳状态(tai)描述(shu)、最差状态(tai)描述(不(bu)同状(zhuang)态对应不同分值)。销(xiao)售(shou)人员在分销(xiao)商(shang)选(xuan)择过程中要针对(dui)以(yi)上内容(rong)如实对照(zhao)、打(da)钩进行评分(藉(jie)此引(yin)导约束销售人(ren)员(yuan)的注意力和工作方向，避免(mian)他(ta)按个(ge)人经验惯性做事，避免对(dui)分销商(shang)评估的不全(quan)面做(zuo)法)。最后(hou)主管(guan)根据综合评分效(xiao)果，考虑是否(fou)批准授予该户分(fen)销商权(quan)利。