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回顾一下(xia)：表(biao)一(yi)、表二(er)、表(biao)三构成客户基(ji)础资料，不仅(jin)记录客户的名称、地址、电话(hua)、地图位(wei)置(zhi)，而(er)且可以对其进(jin)货、存(cun)货、销(xiao)量历史作跟(gen)踪记录(lu)。该客户的(de)业绩贡献也由此体现(xian)。这套表的关键用意在于(yu)将客(ke)户资(zi)料掌握于企业手中，其一(yi)可区别不同大(da)小的客户(hu)，提供(gong)不同(tong)服(fu)务；其二便于新业(ye)代接手(shou)后迅速(su)熟(shu)悉；其三可避免(mian)业代离职造成客户(hu)流失。